广州市南方酒店用品有限【公司】
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如何降低酒店空房率

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    不能“公开”降价,很多人就把脑筋动到了“不公开”这个点上。美国【比较】常见的方式是逆向拍卖和神秘酒店模式。逆向拍卖模式里,顾客在网上开出条件(例如酒店星级、区域、日期和可接受价格),一旦系统发现有满足条件的酒店,就自动从顾客信用卡上扣钱,完成交易。这个模式的开创者是Priceline.com,目前已经成为了全球在线旅游【行业】的领袖,市值超过250亿美元。相比之下,神秘酒店要简单一些,顾客可以在网站上看到各个酒店所在区域和简单描述,但是无法得知酒店名称和详情,直到选择好酒店完成支付以后才能知道自己到底定了哪家店。这两个模式共通的特点就是在用户付款前,并不能知道是哪家酒店在提供特价。这样就没有把酒店的特价展示给所有人,一方面就可以保护酒店品牌,另一方面可以对顾客区隔定价,不会影响到正常生意。这两个模式的缺点也很明显:消费者使用并不方便,而且也并不安心——在充分了解商品前就得付款买单。在信用机制和消费者保护【比较】完善的美国商业社会里,这两个模式【比较】容易被广泛接受,对中国来说还需要漫长的一段尝试和发展的时间。

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